Vous avez repéré une passoire thermique classée F ou G dans votre secteur. Reste le plus dur : le premier appel. Mal amené, il finit par « non merci ». Bien amené, il ouvre sur un rendez-vous d'estimation. Voici comment aborder ces propriétaires pour transformer le signal en mandat.
Comprendre où en est le propriétaire
Un propriétaire de bien F ou G est face à un arbitrage : rénover, garder vide, ou vendre. Avec l'interdiction de location (G depuis 2025, F en 2028), beaucoup savent qu'ils doivent agir mais n'ont pas tranché. Votre rôle n'est pas de vendre votre agence : c'est de l'aider à décider. C'est beaucoup plus facile à faire entendre.
L'ouverture : une question, pas un pitch
Évitez « bonjour je suis agent immobilier, vendez-vous ? ». Préférez une entrée sur sa situation :
« Bonjour, votre bien est classé G. Avec les nouvelles règles de location, beaucoup de propriétaires hésitent entre rénover et vendre : vous en êtes où de votre côté ? »
Cette question montre que vous connaissez son cas précis, et l'invite à parler de son projet. Vous écoutez, vous ne récitez pas.
Parler chiffres, pas diagnostic
Le propriétaire se moque de la théorie du DPE. Ce qu'il veut savoir :
- Combien coûte la rénovation pour remonter la classe (ordre de grandeur).
- Combien il touche net s'il vend en l'état.
- Combien vaut son bien aujourd'hui, prix au m² à l'appui.
Arrivez avec 2-3 comparables DVF de sa rue : des ventes réelles, pas une estimation en l'air. Rien ne crédibilise plus vite votre expertise.
Conclure sur un pas concret
Ne demandez pas le mandat au premier appel. Demandez un petit engagement : « Je vous prépare une estimation précise sous 48 h, on en parle ? ». Le rendez-vous d'estimation est la vraie porte d'entrée du mandat.
Gérer la relance
La majorité des propriétaires ne signent pas tout de suite. Notez la prochaine relance avant de raccrocher, et tenez-la. Un dossier suivi vaut dix contacts oubliés.
Faire tout ça sans rien lâcher
StreetHome détecte les biens F et G de votre secteur, vous fournit les comparables DVF pour vos estimations, et garde la trace de chaque relance dans un pipeline clair. Vous savez toujours qui appeler, avec quel argument, et quand relancer.
