Beaucoup d'agents voient les nouvelles règles énergétiques comme un sujet réglementaire pénible. C'est dommage, parce que c'est surtout un calendrier qui pousse, année après année, des propriétaires vers la vente. Autant le connaître par cœur : il vous dit précisément quand tel type de bien va bouger.
Le calendrier, sans jargon
La loi Climat et Résilience interdit progressivement de louer les logements les plus énergivores :
- 2025 : les logements classés G ne peuvent plus être mis en location.
- 2028 : ce sera au tour des F.
- 2034 : puis des E.
Concrètement, un bailleur avec un logement classé G ne peut déjà plus le remettre en location en l'état. Et celui qui a un F le sait : son échéance arrive.
Pourquoi ça crée des vendeurs (et pas seulement des chantiers)
Face à l'échéance, un propriétaire a trois portes : rénover, garder vide, ou vendre. La rénovation énergétique coûte souvent plusieurs dizaines de milliers d'euros et n'est pas toujours rentable, surtout pour un petit bien ou un investisseur multipropriétaire. Beaucoup préfèrent vendre pendant qu'il y a encore de la demande. C'est là que vous entrez en jeu.
Qui sont ces propriétaires, en pratique
Ce ne sont pas des cas isolés. Pensez aux :
- bailleurs avec un ou deux appartements anciens, qui ne veulent pas engager de gros travaux ;
- héritiers d'une maison classée F ou G, qui cherchent surtout à solder ;
- propriétaires âgés d'une maison énergivore, qui envisagent de vendre plutôt que de rénover.
Le point commun : ils réfléchissent déjà, mais n'ont pas encore appelé d'agence. C'est la fenêtre idéale.
Ce que ça change pour votre prospection
Au lieu d'attendre que ces biens arrivent sur le marché (et soient chassés par toutes les agences), vous pouvez les repérer en amont : les diagnostics DPE sont publics, avec l'adresse, la classe et la date. Un F ou un G récent dans votre secteur, c'est un propriétaire à contacter maintenant, pas dans six mois.
Passer de la règle au mandat
StreetHome fait exactement ce tri pour vous : il détecte les logements F et G de votre secteur à partir des données DPE, les priorise, et vous laisse un pipeline propre pour suivre chaque contact. Le calendrier travaille pour vous ; StreetHome vous dit juste sur quelle porte frapper en premier.
